Quel budget pour lancer une activité e-commerce en 2015 ?

Actuellement, le point qui pose le plus de problèmes dans de nombreux projets e-commerce est le sous-investissement. En 2015, soyons clair. Il n’est plus possible de démarrer une activité e-commerce sérieuse (dans le but d’en vivre) avec 5 000 €.

Dans 99% des cas vous aurez dépenser tout votre budget avant d’avoir des commandes régulières générant de la trésorerie. Voyons donc le budget nécessaire en inventoriant les investissements à faire les uns après les autres et faisons l’addition…

La création de votre site e-commerce

Commençons par le début. Avant d’exploiter un site e-commerce, il faut le construire. Et à moins que vous n’ayez les compétences techniques (et le temps), vous devrez trouver un prestataire pour le réaliser.

Pour un site e-commerce sérieux, il faut compter entre 5 000 et 15 000 €. Alors oui on peut trouver moins cher, mais tout a un prix. Méfiez vous des prestataires qui vous proposent un site e-commerce en dessous de ce prix la au risque d’avoir un site au rabais.

Le référencement naturel de votre site e-commerce

optimisation-seoVotre site est créé, ca y est. Il est beau, il est moderne et il n’attend plus que des visiteurs. Il va maintenant falloir faire un travail de référencement naturel pour devenir visible en bonne place dans les résultats de recherche associés aux mots clé de votre domaine d’activité.

Notez que faire votre SEO vous même est une fausse bonne idée. Votre boulot à vous est de trouver de bons produits, d’animer votre site, de communiquer sur votre entreprise (représentation, interview, partenariats etc..). Il va donc la encore falloir vous trouver un prestataire. Tarif moyen 5000 € l’année (et oui, le SEO se fait au moins sur un an).

Ce travail vous permettra d’être visible correctement dans les résultats naturels des moteurs de recherche au bout de 3 à 6 mois. Et encore mieux au bout d’un an.

La promotion de votre site e-commerce

Disons le clairement, il est aujourd’hui très compliqué de se passer de Google Adwords. Les internautes qui souhaitent acheter sont habitués aux liens sponsorisés et savent que c’est la ou il faut cliquer pour arriver sur les offres des vendeurs.

Adwords est payant lui aussi. Et il est fortement recommandé de laisser une agence s’en charger. En effet, même si les avis ne sont pas unanimes, la forte technicité, les perpétuelles adaptations de l’application et le temps à y consacrer sont de réels obstacles. Le risque est de finalement dépenser plus d’argent en faisant vous même qu’en passant par une agence avec au final, de moins bons résultats.

Tarif moyen, entre 12 000 et 15 000€ sur l’année. (1000 à 1250€ par mois).

Le stock initial de votre activité e-commerce

stock-departArf, on l’avait oublié celui-la… Et oui, le stock initial représentera vraisemblablement un poste important. Effectivement, si vous prévoyez un taux de marge de 50% (et c’est optimiste) il va falloir consacrer la moitié de votre CA prévisionnel à l’achat de vos produits.

Et ne comptez pas, que, sur l’autofinancement pour y arriver. Il va vous falloir de la trésorerie pour acheter les premiers stock et encore plus de trésorerie pour vous développer et éventuellement encaisser deux ou trois erreurs de vos fournisseurs, de commande, de retard de livraison (oui oui ça arrive). Tout ça peut vite coûter cher…

Tarif moyen donc, pour 100 000 € de CA annuel (objectif raisonnable) comptez minimum 50 000 € d’achat de stock (sur l’année), il vous en faudra donc bien 8 000 ou 13 000 € pour commencer.

L’addition s’il vous plait !

Alors résumons. La création du site, le référencement, la promotion et le stock de départ. En additionnant le tout, on arrive à un budget de 20000 à 40000€, selon que vous ayez fait des concessions sur le design et les fonctionnalités de votre site ou pas, que vous fassiez votre référencement naturel et vos Adwords tout seul ou pas et que vous ayez fait un plus ou moins gros stock de départ.

Le principal problème du e-commerce aujourd’hui c’est que l’on peut se lancer à 0 € ou presque, mais pour réussir c’est une autre histoire. La réalité c’est qu’il faut de la trésorerie, beaucoup de trésorerie…

Notre conseil : si vous ne disposez « que » d’un budget de 2 000 à 5 000 € pour vous lancer, investissez plutôt dans une étude de marché et un bon business plan e-commerce et peaufinez votre projet. Essayez ensuite de faire une première levée de fonds : love money (famille/amis) ou banquier, si vous arrivez à les convaincre vous aurez plus de chance de réussir votre projet.

Auteur : Bruno Guyot

Expert en marketing digital & Générateur de business par des campagnes data-driven. J'aide les agences et les entreprises à accroitre leur business par la mise en place de mécanismes de tracking évolués. La récolte des données va nourrir une stratégie digitale et des campagnes à haute performance. Parmi les leviers technologiques utilisés : Analytics, Tag Management, Adwords, Facebook, LinkedIn, Twitter.

7 réflexions sur « Quel budget pour lancer une activité e-commerce en 2015 ? »

  1. Même sans réellement s’attarder sur les chiffres qui varie forcément d’un projet à l’autre comme vous avez pu le préciser, cela donne une bonne visibilité sur les investissements à faire pour tenter sa chante. Malheureusement, même en faisant tout ce qui est indiqué ici, on est sûr de rien, et même en respectant vos 5 fondamentaux (https://www.bruno-guyot.com/les-5-fondamentaux-du-taux-conversion-e-commerce.php).

    Si je lis un peu entre les lignes de la conclusion, il faut majorer d’au moins 5000 euros le chiffre annoncé pour produire de quoi convaincre les gens qui nous aiderons que c’est une bonne affaire et surtout en être sur soit même !

    Merci pour cet article !

  2. Bonjour,
    Il serait intéressant de donner vos sources et des exemples chiffrés concrets, des devis, des factures, car cela reste assez vague. Quoi que, réaliste.
    En 2013 nous avons lancé notre e-commerce avec 5000 euros, dont 2000 sont immédiatement partis dans le stock. On vendait alors sur leboncoin… En 6 mois, nous avons dégagé 5000 euros de trésorerie, immédiatement investis dans un vrai site e-commerce. 5 ans plus tard, nous avons un catalogue produits de 2000 références, un site un peu ancien que nous améliorons nous-mêmes, un chiffre d’affaires HT de 175 000 euros par an, marge à 40% (ce qui est bien pour le secteur) et une augmentation moyenne de 30% de CA / an, depuis 2 ans. On espère taper 200 000 euros cette année. Nous sommes 2 dirigeantes, une à plein temps, et une à mi-temps, plus un ouvrier à mi-temps. Cette aventure n’a été possible que parce que nous avions un local gratuit et 0 charges pendant 3 ans. Sans quoi, il nous aurait fallu 30K euros de fonds de départ.

    1. Bonjour,

      Merci pour votre commentaire détaillé et insightful. Une belle success-story 🙂 200K c’est un cap. Je vous souhaite le meilleur pour la suite. Au plaisir d’échanger plus longuement.

    2. Merci beaucoup pour votre commentaire encourageant. Moi je compte commencer avec 4500 euros sachant que je ni stock, ni local à payer et que j’ai fait une formation en marketing et stratégie digitale de plusieurs semaines pour travailler certains leviers seule. La route est longue mais je vais me démener !
      Merci aussi Bruno pour votre article qui me permet de garder la tête sur les épaules !
      Nadira

      1. Bonjour Nadira,

        Merci pour votre participation ici.

        4500€ sans stock ni local à payer, avec des compétences en marketing digital ça peut jouer. Ca ne sera pas facile et ce sera beaucoup de travail (mais c’est toujours le cas) mais c’est jouable. Bon courage pour la suite 🙂

  3. Article intéressant. En ce qui me concerne je vais lancer un site ecommerce avec 18000 euros mais je suis développeur web et expert seo depuis près de 10 ans. D’autre part, je ne vais pas payer de local pour tester cette nouvelle activité.

    1. Hello Thomas,

      Merci pour ton commentaire.

      Ton background dev et seo devrait t’aider en effet. Si tu n’as ni le site ni le local à payer, avec 18000, il y a déjà moyen de faire quelque chose 🙂

      Bon courage pour ton lancement.

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