6 conseils pour optimiser la rentabilité de vos campagnes Adwords

Google Adwords fait parti de l’arsenal du webmarketeur pour promouvoir un site web et lui faire gagner de la visibilité. Concrètement, il s’agit de faire apparaître des annonces publicitaires ciblées dans les résultats de recherche de Google en fonction des mots clé tapés par les internautes. C’est sans conteste l’un des outils les plus puissants en ce qu’il permet d’être visible par les internautes à un moment crucial : lors de leurs recherches.

Il est donc logiquement fortement utilisé. Et c’est bien la tout le problème. Basé sur un système d’enchères et de mise en concurrence entre les annonceurs, le budget engloutit dans Adwords est bien souvent conséquent. D’où l’intérêt de savoir analyser une campagne Adwords pour pouvoir l’optimiser sans cesse et ainsi payer le moins cher possible et obtenir les meilleurs résultats possibles. Voici donc 6 conseils pour optimiser la rentabilité de vos campagnes Adwords.

Ne diffusez pas sur mobile si votre site n’est pas compatible

exclure-diffusion-mobileMême si aujourd’hui, être compatible mobile n’est plus une option, à fin 2014 plus de 60% des sites web français ne le sont toujours pas. Et puisque 70% des mobinautes s’en vont immédiatement lorsqu’ils attérissent sur un site qui n’est pas mobile-friendly, il est important de paramétrer sa campagne pour qu’elle ne soit pas diffusée sur mobile.

Pour cela rien de plus simple. Rendez vous dans les paramètres de campagne. Allez ensuite dans « Modifier l’ajustement des enchères pour mobile« . Cliquez sur la case ajustement de la ligne « Mobiles dotés d’un navigateur Internet complet » et diminuez de 100%. Ainsi, vos annonces ne seront plus diffusées que sur Tablettes et ordinateurs.

Notez que depuis la migration forcée vers les campagnes universelles, il n’est plus différencier la diffusion des annonces entre les ordinateurs et les tablettes.

Optimisez vos annonces en continu

diffusion-optimisee-annoncesL’amélioration des performances d’une campagne passe majoritairement par l’optimisation des annonces. La diffusion optimisée est une fonctionnalité primordiale d’Adwords qui vous permet de créer plusieurs annonces pour un adgroup et de laisser Google trouver et diffuser la plus performante de façon automatique. En quelque sorte un A/B Testing d’annonces.

Pour cela, créez plusieurs variantes d’annonces (trois annonces c’est optimal). Google commencera ainsi par les diffuser les trois à parts égales pendant une courte période et choisira au fur et à mesure de diffuser plus largement celle qui donne les meilleurs taux de clic ou les meilleurs taux de conversion (selon votre préférence).

Au bout de quelques jours, supprimez celle qui présente les moins bonnes performances, créez en une nouvelle et Adwords recommencera à tester laquelle des trois est la meilleure.

Utilisez les extensions d’annonce

extension-annonceLes extensions d’annonce permettent d’inclure des informations supplémentaires concernant votre entreprise. Elles ne s’afficheront que si votre annonce est dans les positions Premium (3 premiers résultats sponsorisés en haut au centre). Elles permettent une meilleure visibilité de votre annonce (par son format étendu) et un généralement un meilleur taux de clic.

Il existe plusieurs types d’extensions (lieu, produit, appel, réseau social, avis, application, offre). Le mieux est de toutes les paramétrer, au niveau de chaque Adgroup (plutôt qu’au niveau de la campagne, pour plus de pertinence). Jusqu’à 10 liens sont paramétrables mais Google décidera de ceux à afficher. Il faut savoir que depuis quelques mois, une importance grandissante est accordée à la présence et à la performance des extensions d’annonce.

Pour cela rien de plus simple. Rendez vous dans un groupe d’annonce et cliquez sur l’onglet « Extension d’annonce » puis sur le bouton rouge (+Extension). Choisissez le type d’extension et complétez les champs !

A noter : Les extensions de lieu ne sont possibles que si vous avez au préalable associer votre compte Adwords et Google My Business.

D’autre part, les extensions avis clients sont affichées automatiquement par Google uniquement si vous remplissez les conditions requises (30 avis distincts sur les 12 derniers mois avec une note minimale de 3,5 étoiles sur Google Marchand de confiance ou des sites externes comme trustpilot, ekomi, fia-net, etc…)

Créez des A/B Testing entre deux pages de destination différentes

ab-testing-adwordsIl est possible grâce à Adwords de mettre en place un A/B Testing de page de destination pour pouvoir comparer les taux de conversion de chacun d’elle pour un trafic en provenance d’une même annonce.

Pour cela, créez une nouvelle campagne dédiée au test. Dans un groupe d’annonces, achetez des mots clé redirigeant vers les pages que vous souhaitez tester sans mettre d’url de destination. Dupliquez votre annonce au sein de l’adgroup puis ajoutez pour chacune des versions un lien unique vers l’une des pages à tester dans l’url de destination. Vous pouvez ajouter autant d’annonces avec des textes identiques qu’il y a de versions de pages à tester.

Il n’y a plus ensuite qu’à choisir une diffusion alternée des annonces dans les paramètres de campagne et le tour est joué !

Etudiez les jours et heures ou vos annonces convertissent le mieux et ajustez votre budget en fonction

informations-calendrier-diffusionGrâce aux différents rapport que proposent Adwords, il est possible de connaitre précisemment (jour par jour et heure par heure) le nombre de clics sur vos annonces et leurs performances. Cela permet de créer des modèles et d’obtenir des tendances.

Par exemple, les cibles cliquent sur mes annonces majoritairement du lundi au vendredi de 8h à 11h et de 16h30 à 20h. Mais les meilleurs taux de conversion se font du lundi au mercredi de 17h à 19h.

Fort de ce constat, vous allez pouvoir modifier la diffusion de vos annonces. Les faire apparaître uniquement du lundi au vendredi de 8h à 11h et de 16h30 à 20h au lieu de les diffuser en continu sur la semaine et augmenter vos CPC max du lundi au mercredi de 17h à 19h pour apparaître en pôle position. Au final, vous dépensez le même budget mais vous êtes beaucoup plus performant.

Pour obtenir les performances de campagne par jour et par heure, allez via l’onglet Paramètres dans le sous menu « Calendrier de diffusion des annonces » au niveau de chaque campagne. Cliquez ensuite sur le bouton « informations sur le calendrier »

calendrier-de-diffusionPour moduler la diffusion de vos annonces en fonction des jours et des heure et moduler les enchères, vous devez commencer par créer votre calendrier de diffusion. Pour cela, allez via l’onglet Paramètres dans le sous menu « Calendrier de diffusion des annonces » au niveau de chaque campagne.

Cliquez ensuite sur le bouton rouge « calendrier de diffusion des annonces« . Cela consiste à ajouter les créneaux horaires journaliers de diffusion des annonces. Lorsque c’est fait, vous avez ensuite la possibilité d’augmenter ou de diminuer le budget des annonces sur les plages horaires de votre choix en cliquant dans la colonne Ajust. des enchères.

Déterminez si une annonce est plus rentable en zone premium ou en zone latérale

zone-premium-ou-autreLes position en zone premium, au dessus des résultats naturels, sont très prisées. Effectivement et sans surprise, ce sont celles qui apportent donnent les meilleurs taux de clics et donc le plus de trafic. Mais logiquement, puisque les places sont aux enchères, ce sont également celles qui coûtent le plus cher.

Adwords permet de comparer pour une annonce donnée les résultats qu’elle donne lorsqu’elle se situe en zone premium et les résultats qu’elle donne sur les positions latérales. Et cela réserve souvent des surprises. Si effectivement, l’écart en nombre de clic est bien souvent énorme, ce n’est pas toujours le cas du taux de conversion et donc de votre rentabilité.

Pour avoir accès à cette information depuis l’interface campagne, groupe d’annonces, annonces ou mots-clé, cliquez sur le bouton segment et activez le segment « au dessus ou autre« . Vous aurez ainsi le détail des performance sur des lignes différenciées : au dessus (zone premium), autre (zone latérale).

Nos compétences

Chablais Web, agence Adwords à Thonon Evian Annemasse, vous accompagne de la création d’un compte Adwords si vous ne connaissez pas à l’optimisation de campagnes existantes si vous n’avez plus le temps de les gérer en interne.

Chablais Web vous propose : la création de compte Adwords, la mise en place, l’optimisation, le suivi de campagne (créée par nous ou pas) ou encore l’audit d’un compte Adwords.

3 bonnes raisons de nous déléguer la gestion de votre compte Adwords :

  • Vous gagnez du temps. La gestion d’une campagne de liens sponsorisés est très chronophage. Concentrez vous sur votre coeur de métier !
  • Nous sommes toujours à la page. La veille régulière que nous avons mise en place nous permet de vous informer des nouveautés et des éventuelles opportunités à saisir.
  • Nous pouvons vous former. Vous êtes libre de prendre les compétences et de vous débrouiller seul ensuite.

Auteur : Bruno Guyot

Expert en marketing digital & Générateur de business par des campagnes data-driven. J'aide les agences et les entreprises à accroitre leur business par la mise en place de mécanismes de tracking évolués. La récolte des données va nourrir une stratégie digitale et des campagnes à haute performance. Parmi les leviers technologiques utilisés : Analytics, Tag Management, Adwords, Facebook, LinkedIn, Twitter.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *